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湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能

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发布时间: 2019-11-26
浏览次数: 105

人物速写:王雅丽是东呈为数不多的女性投资人之一。军校毕业、留学印度、归国创业的她,在东呈帮助下掘得人生第一桶金。在酒店获得巨大成功后,她又顺从内心,在创业孵化、旅行领域挑战自己,回过头看,她常常说是东呈成就了她今天的自己。随着武汉中档市场走俏,她决心进一步拓展自己的投资版图。

 

湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能

城市便捷武汉光谷锦绣龙城南湖店加盟商王雅丽

 

今年6月,王雅丽参加了东呈组织的标杆加盟商日本研习之旅。相比上一次去日本带着一连串疑问回国,她把这次日本之行称作“解惑之旅”。上次为了去看日本建筑设计师安藤忠熊与服装设计师三宅一生联合打造的位于东京中城的21-21design sight展示馆,她差点迷失在地铁里。


这次日本之行,王雅丽得以窥见建筑背后的美学与商业实质,由表及里、由此及彼,给自己启发。两次行程也刚好组成一个圆,圆满解答她对日本建筑之美、日本企业经营之美背后的好奇与执念。


湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能

王雅丽参与东呈国际集团标杆加盟商日本研习之旅


自我奋斗的“呈二代”


王雅丽对建筑与酒店的喜爱由来已久。


她的父母很早就在湖北经营酒店,包括一家位于上海东方明珠旁的单体酒店。军校英文系毕业后,家人希望王雅丽成为一名英语教师,但排斥一成不变生活的她说服家人,赴印度留学学习金融,希望通过自己的奋斗成就一番事业。


留学期间,喜欢旅行的王雅丽经常在假期游历印度,花一个月时间打工挣钱,再享受一个月的背包客之旅,见识到了充满异域风情的酒店建筑。“在印度蓝色之城——焦特布尔,一眼望去整座城市的建筑都是蓝色。”


留学归国后,王雅丽加入了武汉创业公司——海豚浏览器,负责海外市场推广。频繁出差,加上陪同印度同学来中国旅游,她对遍布全国的快捷酒店再熟悉不过。但这些酒店除了床和早餐,她总感觉少了点什么。


武汉一家城市便捷的筹建开业,让王雅丽真正感受到一家酒店应该有的样子,王雅丽的小姨刚好承接这家酒店热水系统的安装。刚见到城市便捷就让她惊艳不已。“与其它经济型酒店不同,城市便捷定位高端经济型,并提出‘五个多一点’理念,从一众同类酒店中脱颖而出。”


王雅丽也因此萌生了加盟城市便捷的念头。2013年5月,她与母亲、小姨,以及母亲的好友胡女士四人一起,共同出资加盟城市便捷,并在东呈开发同事的帮助下寻到了武汉光谷锦绣龙城南湖社区一处综合物业。


湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能

城市便捷武汉光谷锦绣龙城南湖店

 

人生第一桶金


城市便捷武汉光谷锦绣龙城南湖店也是东呈旗下一家全部由女性出资入股的酒店。酒店工程装修由王雅丽和几位伙伴在没有任何筹建经验下独立完成的,因为是综合物业,她还负责整个规划和给其它商铺招揽租户。


现在的南湖店,已经被旁边几十幢商业住宅簇拥其中,周边还坐落着华中农业大学和中南财经政法大学两大校区。看似不大的L型5层综合商业体,进驻了超市、餐饮、教育、婴幼、旅游、娱乐、网咖、糕点、果蔬、便利店等商铺,成为服务周边近50万社区人口的生活中心。


但在2013年的时候,南湖店周边还是一片荒芜,很多小区都没有建起来,只有这幢独立建筑孤零零地矗立在这里。当时拿下这幢物业,王雅丽面临着很多疑问与压力,“很多人过来问,你们为什么选这里,压力会不会非常大……实际我们在做的过程中,压根就没有想这么多,就只是做,分工落实下去。”


“当时我母亲和几位股东委托我负责酒店筹建和整个物业规划招商,虽然我是完全从零开始的状态,但她们对年轻人的充分信任,让我感觉到自己可以一往无前,撬动整个地球。从拿到整个物业经营到现在,我们股东之间分工明确,都非常圆满。”


目前,整幢物业利润达到50%以上,酒店也不到三年实现回本。王雅丽坦言自己在整个项目中掘到人生一桶金,还买了两套别墅,“如果不是东呈,我们可能拿不到这个物业,我要感谢东呈,东呈对我们这种白手起家的创业者帮助很大。”


湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能

王雅丽与东呈国际集团精选武昌区运营区域经理郑啸合影


刚创业就获得的巨大成功,让王雅丽走上了持续创业的道路。为帮助更多学弟学妹创业,她在湖南成立了一家创业孵化机构,分享自己的留学、创业经历,为年轻人提供创业帮助。又因为自己旅行的爱好,王雅丽创立了一家名为“领 航者全球旅行”的旅行社,通过私人定制方式,与酒店实现交叉销售。


在一次加盟商群组织的旅游时,王雅丽的团队代表去考察了贵阳酒店市场和物业项目,并成功投资城市便捷贵阳高铁北站店,目前这家门店已经顺利开业一年多。


“我是为店长服务”


王雅丽持续成功的背后,有着鲜明的女性创业者的特点。春风拂面的管理风格,充分信任、充分放权;外柔内刚的行事作风,条理清晰、坚持目标。在她看来,投资一家酒店赚钱很重要,但与合作伙伴之间保持信任、融洽的关系更重要。


潜移默化中,王雅丽收获的不仅仅是财富的递增,还不断影响身边的合作伙伴与员工,帮助她们在工作和生活中找到更好的自己。加盟东呈七年,南湖店已走出多位店长,还提拔了一位区总,源源不断地为东呈输送人才。


对此王雅丽坦白说,是东呈的企业文化吸引了优秀人才过来,自己在门店日常运营管理上其实没有做哪些具体工作,全部交由店长管理,她只负责处理好门店外围关系,她说自己是为店长服务的,是店长的后盾。她坚持落地东呈的企业文化,坚持开放包容的态度,鼓励员工一起学习、合作分享,为员工快速成长营造了良好环境。


湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能

城市便捷武汉光谷锦绣龙城南湖店改造后前台


“之前我跟我的一任店长说,不仅你需要学习,加盟商也是需要学习的,直到现在我们跟店长的关系都是非常好的。我的一贯要求是希望她们工作开心,生活也愉悦,我们配合得蛮好。没有具体做什么,但慢慢地店长就培养出来了,业绩也达到了一个不错的状态。”


除了情感的融洽,王雅丽也注重制度化管理。包括设立店长激励机制,店长达成业绩后,现金奖励、旅行奖励、乐器课程奖励,奖励方式多种多样;每月定时召开股东会议,做好沟通、汇报工作;每年举行正式而隆重的年会活动,有场地、有节目,给予员工归属感。


很多跟随王雅丽多年的员工也已在酒店旁边小区购房置业。在处理加盟商与品牌方关系上,王雅丽亦是如此,充分理解,全力支持。


升级城市便捷3.0

 

2018年南湖店开业四年半的时候,门店早已步入成熟期,王雅丽隐约感觉房价已经触到天花板。在女性天生的第六感与强烈的竞争意识下,她决心彻底给酒店大堂翻新,将2.0的大堂升级为3.0版本。

 

“2.0的时候,看到觉得很惊艳,但消费水平和人的审美是在不断变化的,酒店也要跟着消费水平和审美不断变化,要比别人超前一点,”相比很多酒店在开业五、六年之后才改造升级,王雅丽的动作比别人快很多。

 

但拿到城市便捷3.0大堂设计图纸时,王雅丽一度感到犹豫,因为她发现新的大堂前台瓷砖色调偏冷,自己多次尝试调整都不是很合适,她还是决定联系东呈总部,与品牌一起调整颜色,换成与城市便捷一贯的暖色调。

 

今年初,在东呈总部、湖北分公司和区总的帮助下,南湖店只花了18天时间就将大堂焕然一新,升级改造期间门店正常营业,当月营业额完成率98%。“我们每天施工完就打扫卫生,工程进度配合非常好,几乎没有影响经营。”王雅丽还提到,门店改造后一个月RevPAR涨了30元。


在她看来,一个产品要维持生命力很重要。“我自己内心对城市便捷也会有一点要求,这个产品还是很有生命力的,人在成长,产品也在成长。从业绩来看,我们的选择是没错的。”改造完后,她还陆续接待了20多位加盟商过来参观。


湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能

城市便捷武汉光谷锦绣龙城南湖店改造后大堂


湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能

城市便捷武汉光谷锦绣龙城南湖店改造后书吧


看好武汉中档市场


现在,王雅丽每天都会花上两个小时以上,通过看书、上网的方式与建筑世界对话,不断拓展自己的边界。她还介绍,自己把老家崇阳县城的房子改成了民宿,硬装、软装都是自己一手包办,没有找外部设计师。


可能每个做酒店的人心中都有一个“按照自己心意去打造产品”的梦吧,王雅丽也想去打破一些一成不变的东西,但她也清楚,市场还没有到那个火候,民宿的需求只是少数,现阶段还是连锁品牌更符合国内市场的行情。


随着武汉经济型酒店市场趋于饱和,王雅丽正计划拿下武汉光谷一处物业,加盟东呈旗下中档品牌宜尚酒店。“我比较看好中档这块市场,跟东呈合作7年来,我从混沌、激进的状态,变得越来越有耐心,发展也会更稳一点。”


湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能


湖北加盟商王雅丽:东呈成就了我更多人生可能

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